הייתם שמחים אם משהו שהיה בקושי לדמיין, יכול לשנות את העסק שלכם?
כיום, וידאו הסברה הוא המשאב שיכול להפוך את המסר שלכם לכלי מכירה עוצמתי.
אבל, לא כל וידאו שווה את ההשקעה.
כפי שמראה מחקר שנערך על ידי חברת Wyzowl, 79% מהצרכנים מעדיפים לצפות בסרטונים על פני לקרוא טקסט כדי ללמוד על מוצר או שירות חדש.
אולי אתם שואלים את עצמכם: האם זה מגזים או שזה פשוט להפוך את התוכן שלכם למהנה יותר?
האמת היא שוידאו הסברה אינו סתם "עוד כלי" – הוא מהווה שינוי מהותי בגישה שלכם לשיווק.
אז איך זה עובד אצלנו בווידאו?
1. הגדרת הבעיה – חשוב להבין את הבעיה או הצורך של הלקוח.
לדוגמה, אם אתם מציעים שירותי ניקיון, עליכם להדגיש בפשטות את העומס שעל הלקוחות שלכם להתמודד איתו.
2. פתרון ברור – הראו איך המוצר או השירות שלכם פותר את הבעיה.
באמצעות אנימציה, מסרים ברורים ופשטות, תראה ללקוחות ששירותכם הוא התשובה.
3. הזמנה לפעולה – אל תשכחו להנחות את הצופה על הצעד הבא.
האם זה ליצור קשר? להיכנס לאתר? השאירו את הלקוחות עם ידיעה ברורה מה לעשות.
עוד דוגמה? קמפיין של חברת Dropbox, באמצעות סרטון הסברה קצרצר, הצליח להגדיל את מספר ההרשמות בשיעור של 10% תוך מספר שבועות בלבד.
זה לא סתם מספר; זה שינוי אמיתי שהשפיע על הצמיחה שלהם.
מודל הצלחה: קוראים לזה "מודל ה-SIP" (שיחה, אינטראקציה, פתרון).
1. שיחה – פתחו את הסרטון בשאלות ממוקדות כדי להבין את ההרגשה של הלקוחות.
2. אינטראקציה – הציגו את המוצר שלכם בצורה חווייתית ומעניינת.
3. פתרון – הסבירו בצורה ברורה מה הלקוחות יכולים לעשות עכשיו.
שגיאות נפוצות שצריך להימנע מהן כוללות:
1. וידאו ארוך מדי – התמקדו במשמעות וברגעים החשובים.
2. מסר לא ברור – שמרו על בהירות במסרים שלכם.
3. תוכן חסר תוכן – אל תעמיסו בתוכן שלא רלוונטי, זה רק יבלבל את הצופים.
4. לא להנחות את הקהל – חשוב להזמין את הצופים לפעולה ברורה.
וכמה נתונים שיכולים לשנות את הדרך שבה אתם רואים וידאו הסברה:
– מחקר של HubSpot מצא ש־54% מהצרכנים רוצים לראות יותר תוכן וידאו ממותגים.
– לפי הנתונים של Animoto, 93% מהמשווקים טוענים כי וידאו עזר להם להשיג לקוחות חדשים.
עכשיו כשיש לכם את המידע, מה הצעד הבא?
צ’ק-ליסט מיידי:
– האם יש לכם רעיון ברור לסיפור שתרצו לספר?
– האם המסר שלכם פשוט ובעל ערך עבור הלקוח?
– האם אתם יודעים מהו הצעד הבא שבו תרצו שהצופה ינקט?
אם עניתם "לא" על אחת מהשאלות, הגיע הזמן לחזור לשולחן השרטוט.
ולסיום, אני מזמין אתכם לחשוב על השינויים שהוידאו יכול להביא לעסק שלכם.
האם אתם מוכנים להצטרף לעידן החדש של השיווק?
